Preguntas y Respuestas

Si tu equipo se dedica a convertir tu startup en una empresa de alto crecimiento que impulse un cambio positivo, Rockstart es un socio radical para impulsar tu startup.  En pocas palabras, tenemos el capital para financiar tu startup, y lo que es aún más importante: te ayudamos a abordar los retos más difíciles a los que se enfrenta tu startup desde una perspectiva estratégica, comercial y operativa. Por experiencia, sabemos que la mayoría de las startups se enfrentan a retos en varias áreas clave cuando lanzan su producto al mercado e intentan crecer:

– Definir el modelo de precios adecuado. ¿Su producto es demasiado caro o cobra demasiado poco? Según nuestra experiencia, la mayoría de las startups empiezan de forma modesta, lo que hace que los precios sean demasiado bajos y no demasiado altos. Esto es un problema porque podría significar que una startup tiene un ratio LTV / CAC negativo. Sabemos que es difícil cobrar un precio significativo por tu producto cuando no está haciendo completamente todo lo que tu cliente quiere, por eso te ayudamos a definir el modelo de precios adecuado para tu startup y a encontrar soluciones a medida para los retos que acabamos de mencionar.

– Pasar de pilotos a clientes recurrentes. Hoy en día no es demasiado difícil conseguir que una empresa se comprometa a destinar un presupuesto a un proyecto piloto, pero convertir ese proyecto piloto en una implantación a gran escala es un reto, lleva tiempo y a menudo no lleva a ninguna parte. Le ayudamos a construir una estrategia que convierta los proyectos piloto en clientes y a decidir en qué clientes piloto centrarse y cuáles son una pérdida de tiempo.

– Identificar el segmento o segmentos de mercado ideales para su producto. Tiene un cliente en un segmento específico del mercado, pero su producto también podría encajar en otros muchos segmentos. Intenta dirigirse a varios segmentos al mismo tiempo, pero tiene dificultades para conseguir una tracción importante. ¿Cómo decidir en qué segmento centrarse sin dispersarse demasiado? Le ayudamos a explorar si le conviene centrarse o dirigirse a varios segmentos al mismo tiempo y, en ese caso, le ayudamos con las conexiones pertinentes.

Estos son sólo algunos ejemplos del tipo de preguntas con las que Rockstart ayuda a sus empresas en cartera, y lo hacemos de tres maneras. En primer lugar, con el apoyo del equipo de Rockstart, que cuenta con una amplia experiencia ayudando a las empresas emergentes a superar obstáculos específicos.  También proporcionamos apoyo práctico a través de nuestra amplia red de mentores, socios e inversores y mediante un plan de estudios personalizado que ofrece oportunidades de validación rápida y acceso práctico a expertos en el ámbito (por ejemplo, energía, agroalimentación o tecnología) y en el campo de las empresas emergentes. Por último, Rockstart ofrece inversiones de seguimiento (como co-inversor) hasta la serie B.

Rockstart es un inversionista privado en fases iniciales con fondos por un total de más de 60 millones de euros. Desde su creación en 2011, Rockstart ha invertido en más de 260 startups y el valor de sus antiguos alumnos hasta la fecha supera los 1.000 millones de dólares. Creemos en un futuro regenerativo y sostenible y nuestro objetivo es financiar y capacitar a los fundadores para impulsar un cambio positivo a escala mundial. 

En Europa, el fondo de Energía se lanzó en octubre de 2020 y anunciamos el cierre final de nuestro primer fondo Agrifood en +22 millones de euros en mayo de 2021. Somos un equipo de emprendedores con experiencia comercial que ha reunido capital privado para invertir en una cartera de startups con el fin de impulsar los retornos desde una perspectiva tanto financiera como de impacto positivo.

Sí. Es probable que tu(s) inversionista(s) quiera(n) que te unas a un programa porque sabe(n) qué tipo de apoyo puedes obtener participando. Los inversores en fases iniciales suelen dedicar mucho tiempo a asesorar a las empresas en las que invierten para aumentar su tasa de supervivencia, pero no pueden organizar la cantidad y calidad de mentores de que dispone Rockstart para ayudar a las empresas de su cartera. La razón es sencilla: hemos pasado 10 años construyéndolo. Los programas de Rockstart te ayudarán a crecer más rápido y a llevar tu startup al siguiente nivel enseñando a tu equipo a pensar en tu propuesta de negocio, abriendo puertas que han estado cerradas, ayudándote con la financiación, el marketing y las relaciones públicas, y asegurándote de que sientas las bases para el crecimiento (también desde la perspectiva del crecimiento personal y el liderazgo).  Adaptamos el programa a sus necesidades.

Preferimos startups con un equipo que ya dirija un negocio y tenga tracción comercial (temprana), pero estamos abiertos a discutir con fundadores que busquen construir sus equipos. Idealmente, el equipo existente ya está formado por los co-fundadores, pero también ha contratado a uno o más empleados. Tú y tus compañeros de equipo deben tener habilidades complementarias y una dinámica positiva para que su empresa funcione. La dinámica de equipo es, de hecho, un componente crítico del proceso de selección.

Hay varios componentes que conforman nuestros criterios de selección. En primer lugar, creemos en el poder de un gran equipo fundador. Siempre invertimos en las personas ante todo. Algunos de los aspectos clave que tenemos en cuenta en el equipo son: las aptitudes y/o la experiencia adecuadas para el mercado en el que operan, una profunda pasión por lo que están construyendo y un historial de resultados excepcionales, ya sea individualmente o en equipo. Nos fijamos en el tipo de cosas que has hecho en el pasado y en tu actual startup. También buscamos innovación. Esto no significa que tengas que tener una idea totalmente original, pero la ejecución de esa idea tiene que ser única.

No invertimos en ideas en las que aún no has empezado a trabajar como startup. Debes tener una startup en marcha que muestre cierta tracción, por ejemplo, como mínimo uno o varios pilotos, pero lo ideal es que ya tengas clientes o usuarios. Hemos invertido en empresas que tenían su primer MVP y pilotos que fueron adquiridos por 330 millones de dólares, pero también en empresas que tenían hasta 50.000 euros de ingresos mensuales que crecieron sustancialmente durante el programa y levantaron su serie A después. Por último, pero lo más importante, ya que estamos buscando cambiar el mundo junto con los fundadores con los que trabajamos, es necesario tener una misión clara de cómo su empresa va a ayudar a impulsar un cambio positivo en su dominio.

Para que podamos ayudarte a sacar el máximo partido del programa y de nuestra inversión, buscamos principalmente startups que hayan desarrollado al menos un MVP (Producto Mínimo Viable), y que tengan clientes o usuarios y puedan mostrar algunos signos de tracción. Sin embargo, si tu idea está todavía en la parte de atrás de una servilleta en este momento, o apenas en el comienzo del viaje, pero tienes una visión de producto excepcional y / o que ha logrado grandes cosas en su carrera, todavía te animamos a aplicar para nuestro programa para que puedas estar en nuestro radar, independientemente de que tenga o no un MVP. Podemos empezar a conocernos y estar atentos a tus progresos. Entonces podremos sugerirte los siguientes pasos y cómo debe progresar tu negocio para estar listo para nosotros.

Los programas Rockstart son programas a la medida y diseñados para que tu empresa pase rápidamente de MVP a estar lista para la inversión.

En Latinoamérica, los programas Rockstart se imparten una vez al año. A lo largo de los programas, organizamos seis inmersiones profundas: una semana intensiva de talleres, sesiones individuales con expertos, sesiones de coaching, sesiones entre pares, eventos y mucho más. Cada fase se centra en un área específica de tu negocio, como el marketing y las comunicaciones, la recaudación de fondos o el pitching, para darte acceso a las herramientas, las personas y las oportunidades necesarias para construir un negocio sólido y escalable. Estaremos encantados de explicarte con más detalle en qué consisten los programas durante una videollamada.

Los programas de Rockstart son únicos, y creemos superiores a otros programas comparables por varias razones. En primer lugar, no somos solo una aceleradora: somos una aceleradora y un inversionista en fase inicial, lo que significa que disponemos de una cantidad significativa de capital que podemos invertir después del programa. En segundo lugar, nuestra motivación es única: somos un inversionista en fases iniciales independiente y con respaldo privado, creado por emprendedores que quieren construir el mejor lugar para que crezcan las startups. Nuestro objetivo es utilizar el programa para crear un impacto comercial y social para las empresas de nuestra cartera. Utilizamos nuestro programa para ayudar a ampliar la cartera de empresas en las que invertimos. Nuestro objetivo no es educarte en lo que es una empresa ni ayudarte a desarrollar su idea o concepto. En tercer lugar, la duración de nuestra participación es mucho mayor que la de otras aceleradoras. No participamos sólo durante 3-6 meses como las aceleradoras tradicionales, sino durante 5-7 años. Sabemos que crear una empresa lleva años, no semanas ni meses. Por eso, después del programa, seguimos co-invirtiendo en las empresas de nuestra cartera hasta la Serie B, con una asignación máxima a cualquier empresa de más de 2 millones de euros. También tomamos posiciones en los consejos de administración, cuando tiene sentido, y te ponemos en contacto con socios estratégicos y mentores que pueden desempeñar nuestro papel si hay una necesidad estratégica específica. Con esta perspectiva a largo plazo en mente, buscamos empresas que estén preparadas para destacar.

Rockstart tiene sedes en Ámsterdam, Copenhague y Bogotá. Rockstart es el lugar para que cualquier startup crezca internacionalmente. Acoger a startups en persona nos ayuda a garantizar un aterrizaje suave para tu startup en un nuevo mercado y a que saques el máximo partido de nuestra red. No tienes que trasladarse para cada programa después de haber sido seleccionado para una inversión Rockstart, a la hora de diseñar el programa específico, pretendemos ser lo más amigables posible con los fundadores. Por el momento, todos los programas se ejecutan a distancia con algunas fechas específicas presenciales.

Cuando finaliza el programa, te conviertes en una empresa del portafolio de Rockstart y continuamos el viaje juntos. Seguirás formando parte de nuestra comunidad de más de 250 startups y tendrás acceso a nuestros eventos en línea (eventos para inversores, eventos corporativos, etc.), a diversas operaciones, seguirás contando con el apoyo de mentores y participarás en campañas de marketing y comunicación. También estamos a tu lado a la hora de invertir, ya que co-invertimos desde la fase semilla hasta la serie B.

Lo que hemos aprendido en los últimos 10 años es que este viaje de montaña rusa está lejos de terminar después del programa de aceleración: tus retos serán cada vez mayores. Después de trabajar e invertir en más de 250 startups, nos hemos dado cuenta de que podemos seguir aportando mucho valor en los próximos años y de que es crucial ayudar a los fundadores a crear empresas de éxito y con sentido. Durante esos años, aportaremos un apoyo estructural continuado a través de inversiones de seguimiento, puestos en consejos de administración (informales), socios sindicados y nuestra amplia red de mentores y empresas. También le ayudaremos a escalar y (potencialmente) a salir de su empresa con la ayuda de futuros inversores. El apoyo posterior al programa también significa que puedes seguir acudiendo a nuestra red para pedir consejo. Podrás asistir a eventos (corporativos) interesantes y seguiremos presentándote a posibles socios y/o inversores y mucho más.

El deal de nuestro programa de aceleración es de 100k USD a cambio del 6% de tu empresa. Este acuerdo se basa en los precios de coste de las actividades del programa y en numerosos servicios, herramientas y privilegios. Estos incluyen elementos esenciales para cada startup que fácilmente podrían costar el doble fuera del programa, como talleres y sesiones (en grupo y sesiones 1-a-1), conexiones con clientes potenciales, evaluación de gestión externa, tutoría intensiva, apoyo en la configuración legal, documentación, contabilidad y cuestiones de subvención, eventos de networking (por ejemplo, eventos de inversores, eventos de mentores), paquetes de software a través de ofertas de nuestras startups, entradas para conferencias, así como un equipo del programa dedicado a ti. Las startups aceptadas en Rockstart reciben una inversión inicial con un SAFE (acuerdo simple para futuros fondos propios). Rockstart también sigue invirtiendo en las empresas de su cartera, coinvirtiendo con un inversor principal. Rockstart puede seguir coinvirtiendo hasta la Serie B.

Sí, sin duda. Apoyamos a los fundadores durante todo el año con acceso al capital, pero también a mentores, socios corporativos y a nuestra comunidad de fundadores. Rockstart ofrece un programa de aceleración con inversión al año que busca apoyar cualquier startup en la industria de la tecnología. En 6 años en latinoamérica hemos invertido en 52 startups y cada año invertimos en 10 nuevas.